交叉产品越来越受到零售商的青睐

责任编辑-皇家/2019-02-27/ 分类:文化天地/阅读:
对于希望在中国快速变化的零售市场中获得优势的公司而言,跨界零售或品牌建立相互合作的新产品是新的流行语。 ...
对于希望在中国快速变化的零售市场中获得优势的公司而言,跨界零售或品牌建立相互合作的新产品是新的流行语。

 
最近推出的新款交叉产品包括一款乳白色糖果状润唇膏,白色奶油糖果,白酒制造商泸州老窖联合开发的一瓶粉红色香水,以及来自快餐连锁店周黑鸭的辣椒粉口红,其标志性产品为辣鸭脖子。美国软饮料品牌可口可乐和韩国化妆品品牌Face Shop推出的口红具有可口可乐的味道。
 
上海中国市场研究集团(CMR)负责人Ben Cavender说:全球尤其是中国的品牌合作肯定存在更广泛的趋势,他说,它允许品牌与更广泛的消费群体联系,并吸收怀旧的感觉。
 
千禧一代,或者1980年以后出生的人,已经成为跨界购物的代名词,对于像千年购物者董碧勇这样的人来说,交叉产品更能纪念她的童年“我在首次亮相时未能获得乳脂状润唇膏后感到非常沮丧,但幸运的是,稍后可能会得到一些”董说。
 
她指的是由White Rabbit奶油糖果推出的润唇膏和由化妆品制造商Shanghai Jahwa拥有的品牌Maxam。
 
去年9月20日,Maxam在天猫的旗舰店预售的首批920件在一秒钟内被抢购一空,另外10,000套在第二天三小时内售罄,上海市营销经理沉勤峰说,盛源食品有限公司
 
沉说,到目前为止,至少已售出30万件,包括通过实体店。
 
根据Euromonitor International的数据,中国美容和个人护理行业的总收入从2014年的2923亿元(430亿美元)增长到去年的3938亿元,增长了35%,超过了同期包装食品的增长率(22.8%)。 
 
CMR的Cavender说,美容和个人护理行业本身在销售方面保持稳定,因为消费者倾向于放纵自己,即使他们在购买量较大时也会放慢脚步。
 
该行业的高利润率也吸引了食品行业的其他品牌。据中国新闻社报道,去年12月,中国最大的饮料公司之一杭州娃哈哈集团在不到半小时内售出了近1000件限量版化妆品。
 
市场研究公司预计,今年中国美容和个人护理行业的价值将达到4086亿元,到2022年将达到4756亿元。
 
CMR的Cavender表示,交叉趋势不仅仅与化妆品有关,也与服装品牌有关,这方面的一个例子是街头品牌Supreme与Louis Vuitton合作。
 
无论具体的交叉产品类别如何,分析师都认为品牌在寻求替代产品以外的挑战方面存在挑战。
 
相当多的交叉产品已经推出。但并非所有产品都被称为成功,敏特中国美容及个人护理行业研究总监金巧英表示。
 
挑战的一部分在于使产品对消费者有意义,Cavender说。
 
他补充说,如果消费者对这两个品牌都不感兴趣,他们不太可能购买,因此必须有良好的品牌协同效应,零售商需要很好地了解他们的目标客户。
 
消费者变得越来越聪明,他们需要购买的强大理由(产品优势),金说。
 
Shen将消费者对奶油润唇膏的意外购买热,以及Maxam与White Rabbit之间的创新合作归因于此。
 
自2018年1月起,Maxam团队在规划,研发方面投入了大量时间和精力,试图获得理想的风味和配方,上海家化高级品牌经理李晨坤表示。
 
根据Li的说法,唇膏虽然提供了对白兔奶油糖果的怀旧,但仍努力根据消费者的喜好在保湿功能和口味之间取得平衡。
 
我非常喜欢它,不仅因为童年的记忆,外观和奶油味,还因为它易于使用,董说。
 
白兔糖果具有柔软,耐嚼的质地,呈长约3厘米,直径1厘米的圆柱形,曾经有一种说法是,七只白兔糖果相当于一杯牛奶,这表明该国最受欢迎的糖果之一也被视为营养产品。
 
但国内外同行的激烈竞争迫使传统品牌寻求创新和跨界合作。
 
自2015年以来,White Rabbit与全球合作伙伴共同推出了一系列合作产品,包括Agnes b,中国国家博物馆和太平洋咖啡。
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